Schlagwort-Archiv: Vertrieb

Feb 14

Interessenskonflikte im Versicherungsvertrieb

Sehr geehrte Damen und Herren, oft genug werde ich von Kunden sowie auch Kollegen gefragt, worin ich die Vorteile der Honorarberatung sehe und ob sich diese Vergütungsform denn “lohne”. Meine Antwort lautet dabei stets, dass es die absolute Unabhängigkeit und der Wegfall jeglicher Interessenskonflikte und weniger ein kurzfristiger finanzieller Vorteil für beide Seiten sei. Was …

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Sep 27

Reibungshitze vs. Nestwärme

Sehr geehrte Damen und Herren, ein geschätzter Kollege verwendet für so manche Auswüchse des Versicherungsvertriebes voller Ironie immer den Spruch: “Man muss den Kunden so schnell über den Tisch ziehen, dass er die Reibungshitze als wohlige Nestwärme empfindet” – heute durfte ich mit einem lachenden und einem weinenden Auge den Wahrheitsgehalt dieser Aussage quasi “live” …

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Sep 07

Wechseln Sie Ihre PKV… NICHT!

Sehr geehrte Damen und Herren, gerne würde ich Ihnen eine aus meiner Sicht SEHR wichtige Information für alle PKV-Kunden zur Verfügung stellen. Der KVProfi ( http://www.der-kvprofi.de ) informiert: PKV-Umdeckung Viele gewissen- und ahnungslose Vermittler drängen Kunden jedes Jahr zum Wechsel des Versicherers. Meistens wird dabei das absolut falsche Argument „Preis“ angeführt, was man jetzt schon …

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Sep 02

Impuls der Zeit

Die Hanse Merkur Krankenversicherung erwirbt 50 Prozent der Anteile am Finanzvertrieb Impuls Finanzmanagement, einem Spezialvertrieb für private Krankenversicherungen. „Mit unserem finanziellen Engagement begleiten wir Impuls aktiv bei der Weiterentwicklung seines Vertriebsmodells in unserem Kerngeschäftsfeld Personenversicherungen“, erklärt Fritz Horst Melsheimer, Vorstandsvorsitzender der Hanse Merkur. „Eine Mehrheits- oder gar Managementbeteiligung streben wir in keinem Fall an.“ Die …

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Aug 19

Provision vs. Honorar

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, heute beschäftige ich mich mit einem Thema, welches sehr emotional geprägt ist und seit einiger Zeit in diversen Foren sowie der (Fach-)Presse heiß diskutiert wird – die Vergütung in der Finanzbranche. Die vorherrschende Vergütungsform in der Finanz- und Versicherungsbranche ist die Provision (bei Versicherungsmaklern “Courtage” genannt). Dies ist eine erfolgsabhängige …

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Aug 17

Liechtensteiner Versicherer muss Neugeschäft einstellen

Vaduz. – Der liechtensteinische Lebensversicherer Quantum Leben darf vorübergehend keine neuen Versicherungsgeschäfte mehr abschliessen. Die Finanzmarktaufsicht Liechtenstein (FMA) hat dem Unternehmen per sofort die Einstellung des Neugeschäfts verordnet. Die Massnahme sei zum Schutz der Interessen der Versicherten veranlasst worden, teilte die Aufsichtsbehörde gestern mit. Ein externer Sonderbeauftragter soll die Umsetzung der von der FMA angeordneten …

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Jul 29

Wie Kunden und Vermittler für dumm verkauft werden…

Sehr geehrte Leser, vor einiger Zeit ist eine Versicherungsgesellschaft an uns herangetreten und hat den Vertrieb einer neuen Fondsrentenversicherung angeboten. Das Produkt an sich hatte ein paar interessante Features sowie ein Alleinstellungsmerkmal – also wieso nicht? Nun… Wie so oft versteckte sich der Haken im Kleingedruckten. – Exkurs – Viele Vermittler nutzen für den Vergleich …

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